营销命题——(1)菜场的狠角色
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我打算给这篇博文五分钟的时间,并且作为我一直想记录的,关于“营销命题思考”的开篇。

菜场的狠角色

上上周的周末,参加完同事的婚礼,我转车回家,途中有一段路要走,我想也没想就拐进了坊间的菜场。返家的时候,手上自然多出了几大袋,还全是日用的小物件。母亲问我在那买的,我随口答“菜场的那个狠角,那个女的。”,她也哦了一声。我却凭空又开始生发白日梦。事前,我与母亲并没有给那家店主冠上“狠角色”之名,但,丝毫不防碍我们这次对话的沟通效果,可见此女之“狠”多么得人心。 那么,我又为什么要去她家里买上几十块钱的小杂物件呢。

狠角女的特点是她的态度差,脸硬,难得露齿,再一个特点,就是对还价免言,决不接腔。这两点让她还年轻的江南气质也变得让人心生厌恶。

我与她有过几次不愉快的对话,相信,凡是去她店里的人,都有相似的经历,她家的男店主相对柔和,但因没有特色,形象模糊。

客户也不是受虐狂,我很庆幸,在不与你一般见识的心态中,我吃过她几回钉子后,慢慢发现了她的好。

而且她是确实好,家里日用的小物件,同样的物件,她比一般的小店,超市就不用对比了,都明显便宜,而且,她的报价就很平实了。

并且,在不与她谈价的时候,她也是会柔和的,她的价格与“柔和”立马就赢得了我的好感。

确实,我想说,她店里人流不断,生意非常之好。

 

已超时10分钟。。奉**的私人案例,如果大家感兴趣,欢迎送出评论。

发表于: 2009-11-30 16:42 张敏 阅读(1081) 评论(2) 收藏 好文推荐

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# re: 营销命题——(1)菜场的狠角色
2009-12-07 16:36 | 玉人 | 1楼
物美价廉,自然不用再奉送虚伪的笑脸喽,呵呵
# re: 营销命题——(1)菜场的狠角色
2009-12-09 16:27 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 2楼
反过来,脸越热,就是要掏你更多银子。

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