2009年8月21日   浏览

你们是Inside-out还是outside-in?

但凡跟我共事过的人大概都会多次听我提到“从自身角度看市场(inside-out)”与“从市场角度看自身(outoutside-in)”的对比。虽然市场人员熟悉这些规则和概念,但却似乎很容易被我们公司正在处理的有关于产品、服务和技术的活动中产生的新鲜事务所迷惑,因为我们这时的信息都是站在自身的角度来看整个市场(inside-out)。这在B2B公司尤其是信息技术公司中尤为常见。  &nb

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posted @ 2009-08-21 23:26 Phiona Li 阅读(2530) | 评论 (1) |收藏

2009年8月19日   浏览

市场驱动公司中的市场营销

这是介绍在不同公司驱动文化中市场营销方式系列介绍文章中的第5篇。由市场驱动的意识是公司中的每个人做每件事情都是根据公司所服务行业的市场需要所驱动的。简单来说,很多人都了解,并且也都认可这种模式,但是事实上真正由市场驱动的公司其实是占少数,尤其是在B2B公司。 以下是由市场驱动公司的几个主要特征(排除特殊情况): 战略性选择您所服务的市场和领域。 理解市场上需要不断处理的潜在客户面临的问题

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posted @ 2009-08-19 23:42 Phiona Li 阅读(986) | 评论 (0) |收藏

2009年8月18日   浏览

客户驱动公司的市场营销

接之前关于公司驱动文化的3篇文章,在这篇文章中,我们来了解一下“客户驱动”公司以及在这种公司环境中,市场部门如何发挥其作用。 其实这里所说的不是关于客户关注,提供极好的客户服务,为客户创造价值,倾听客户的声音和其他所有能有效实现客户关怀的事务。这里“客户驱动”上下文的意思是公司中完全无条件的服务于客户的要求,通过客户来扩展他们的销售战略和企业文化。 客户驱动的公司文化在小企业中是普遍存在的。公

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posted @ 2009-08-18 22:48 Phiona Li 阅读(1501) | 评论 (1) |收藏

2009年8月17日   浏览

在销售驱动公司中的市场营销

继续我前面的2篇博客“你的公司是如何驱动的?”和“竞争对手驱动公司的市场营销”。在这篇博客中,让我们来看下“按销售驱动”公司以及市场团队如何在这类公司中发挥功作用。 建立销售驱动文化的关键人物所传达的信息和概念就是销售掌控一切,他们需要销售产品并获得市场团队的支持。这就意味着销售团队通常有权决定他们需要跟踪哪些类型的业务,他们能销售任何产品给任何潜在客户。 销售们普遍都会重复他们多年来习惯

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posted @ 2009-08-17 22:13 Phiona Li 阅读(548) | 评论 (0) |收藏

“竞争对手驱动”公司中的市场营销

        继续前篇博客“你的公司是如何驱动的?”,在这篇文章我将重点谈谈什么是“竞争对手驱动”模式,并看看市场营销在这类公司文化中如何发挥作用。        竞争对手驱动的公司一般都是通过复制产品或服务来获得市场机会。也就是说一般是提供比竞争对手更为便

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posted @ 2009-08-17 20:49 Phiona Li 阅读(555) | 评论 (0) |收藏

2009年8月16日   浏览

你的公司是如何驱动的?

         最近我经常听见人们把他们的公司进行分类,比如“客户驱动”或者是“我们是销售驱动公司“或者是”我们毫无疑问是市场驱动文化“等等。我总是试图想去问2个问题:“这对你的公司运营究竟意味着什么?”和“它如何影响你的市场营销方式?”奇怪的是当你问这些问题的时候,你往往难得到满意和清晰的答复。因此,为了分析和探究,我在几

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posted @ 2009-08-16 23:39 Phiona Li 阅读(752) | 评论 (0) |收藏

2009年8月14日   浏览

市场那点事--开博啦!

终于在e-works开博啦。但是需要声明的今后出现的内容大都不会是来自本人原创。本人一直从事软件行业市场工作,虽然也略有心得,但却也还没到可以整理成文让大家参考的境界。最近发现了一个老同事Mike Frichol先生的博客,立即奉若至宝。他是一个非常资深的市场人士,而且是做产品市场的,对如何做好市场是既有理论又有实践经验。在我自己享受这饕餮盛宴的同时,也萌生了想把这些好的内容和各位共享的心理,在与Mike先生沟通后,他同意了我的转载请求,并给予了大力支持,在此我代表中国的读者表示感谢!

所有文章的所有权都属于Mike先生,大家如果想了解原版,可登陆:http://marketing.infocat.com/

 

希望今后我们能共同探讨,市场这点事!

posted @ 2009-08-14 00:17 Phiona Li 阅读(867) | 评论 (2) |收藏

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