品牌推广(Branding)或者是品牌定位(Positioning)
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     讨论到B2B公司关于品牌推广和定位的时候,在过去几年间我考到过了2份有趣的调查:

      1. 针对品牌推广(Branding)和品牌定位(Positioning)的定义总是会被混淆

      2. 太多的人倾向于做品牌推广或者是做品牌推广练习

      品牌是存在于您顾客心目中直观的,感性的或是文化底蕴的特征。品牌推广的作用就是将品牌所蕴涵的直观、感性特征及相关文化放入到您潜在购买者的心目中。然手,品牌推广其实是来自于品牌定位,也就是在你考虑做品牌推广之前,需要先确定自己的品牌定位。

      根据Al Ries和Jack Trout在他们的书“Positioning: The Battle for Your Mind(定位:在你脑中的战役)”中所提到的“品牌定位是从一个产品开始的。一份货物、一次服务、一家公司、一个制度,甚至是一个人。可能正是你自己。但是品牌定位不是说你单纯的做一个产品,而是你针对潜在顾客中的心理做了什么。也就是说,你将产品放入了潜在客户的心理。

      除了在购买者心中放入自己需要传达的信息,品牌推广和品牌定位的主要区别在于品牌推广是一个识别特征,而品牌定位是你给客户的关于能带来多大价值的承诺。

       这里有一个常被用来比较两者不同的例子-Volvo在过去很多年时间建立了一个最安全汽车的概念-这就是他们希望在汽车市场上宣扬的国际定位。他们没有为公司名字做广告,他们专注于传达他们的定位承诺并证明这些承诺是真实的,而不是市场上的表面文章。直到今日,当有人提到“安全汽车”,他们就会想到“Volvo”,反之亦然。品牌定位,传达承诺的价值创造了这个品牌-而不是其他的方式。这就是让人疑惑的地方,人们只是单纯的看见一家公司,比如Volvo,看到了一个品牌,但是没有意识到这个品牌真正蕴涵的意义,以及这个意义最原始的由来。

       品牌推广需要花很多年,很多的金钱以及持续不断的来灌输您的品牌定位。当人们想到一些大品牌,大部分都是一些快消产品,例如可乐,耐克,星巴克等。而几乎很少有B2B的公司能够成就一个巨大的品牌,除非进行大力的品牌名字宣传和推广。

 

 如今,当你不能脱颖而出的时候,品牌推广就是经常被使用的方式。因此当前有很多的市场公关都在叫嚣,但是其实都没有什么特别的。Steve Johnson, Pragmatic Marketing

 

       大部分的B2B市场人员没有资源、时间或者必要的资金去做十分彻底的品牌推广。成功的B2B公司一般拥有很好的品牌定位,专注于传达品牌定位的承诺。品牌定位才是成功的B2B市场人员应该开始并且花时间去做的事情。品牌推广的成功来源于品牌定位并且适时的传达你的承诺。

       欢迎您的意见和建议。


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Posted by Mike Frichol at 21:09

发表于: 2009-10-23 21:42 Phiona Li 阅读(1379) 评论(0) 收藏 好文推荐

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