埋首于自己理解的世界?
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    我的一个前同事阅读了我最近的一篇博客你们是Inside-out还是outside-in?后,给我发来了一个邮件,提到他非常赞同我在其中的一个表述-您是否正埋首于自己理解的世界中?。这个其实是指当我们期望成为通过市场角度看自身outside-in)的公司以及当我们举办活动,制作宣传资料和倡议某个特殊价值的时候经常需要面对到的严峻考验。

     通过内部所拥有的产品管理,研发,市场和等一切内部资源进行广告宣传的方式由于其太过于简单和肤浅注定很难达到良好的效果。我们需要从管理层面增加压力来寻求更好的结果,对于市场部门来说,在传递信息上有时效性,市场团队成员之间要保持每日沟通,在没有经过外部确认的情况下,我们容易相信自己的判断进行盲目的运作,或者还有更加盲目的情况,就是埋首于自己理解的世界中。

问题在于,往往有这个问题的出现的时候我们很难发现,因为我们可能是当事者迷。然而,如果我们不能在举办活动之前意识到这些,那么我们准备的内容和倡议的重点将只能获得一个平庸的结果甚至是一个很糟糕失败的结局。

当我们在回顾活动、促销、宣传手册和其他市场相关信息的时候,我们需要经常问自己一系列的问题,来确认在准备的内容中我们是不是已经确实包含了潜在购买者渴望了解的信息,并道出了他们当前的处境状况:

  • 你通过哪些调查来支持了你的这些观点
  • 你是如何测试这些观点的
  • 测试显示的结果是什么?
  • 有哪些是通过市场角度来发现其有效性的?
  • 竞争对手们正在作甚么?如何和他们进行对比-哪些是共同点,哪些是不同点?
  • 询问自己是否正埋首于自己理解的世界中-这是一个有趣的问题,并不容易回答,同时也是一个很好的讨论题。

     以上这些仅仅是一个初级的问题你需要去考虑-扩展你自己的能力来符合这个大环境。注意不要弄得它象是一个单纯的调查表,而是通过这些问题,进行一些自我分析来确保活动、促销、各项内容等能有好的方向和效果。

 问题应该是,它是否值得去尝试而不是它是否能做” – Allard Lowenstein

    我特别推崇通过按地区分布的市场团队来避免典型的埋首于自己理解的世界综合症的方式。在这种方式中,每个人每天能有不同的日常接触面,互动内容和观点,不至于大家都是沉迷于同一个世界,一个鼻孔出气。每天能从不同渠道获得不同经验的好处还在于能在创造力和回顾过程中增添更多的价值。

    问问自己,问问你的团队成员,问问你的团队这样一个问题――“你是否埋首于自己理解的世界中,或者在改进之后,你发现了哪些变化。

    欢迎您的意见和建议


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http://marketing.infocat.com/2009/03/breathing-our-own-exhaust.html

版权© 2009 The Marketing MélangeIngistics LLC. 查看英文版原文请参见:http://marketing.infocat.com/2009/03/breathing-our-own-exhaust.html

Posted by Mike Frichol at 08:11 on Mar 5,2009 Permalink    

发表于: 2009-08-26 00:10 Phiona Li 阅读(1535) 评论(1) 收藏 好文推荐
# re: 埋首于自己理解的世界?
2009-08-27 09:34 | 张敏 | 1楼
感谢分享,欢迎来稿。zm@e-works.net.cn

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