2010年1月4日   浏览

你是否应该在B2B网站上提供你的报价信息?

      在B2C的商务网站上提供详细的报价信息是必须的。大部分的B2B网站不会提供详细的价格,因为价格往往是复杂的,需要基于很多变量,组合以及配置和其他的单个买家不同环境下的各种因素。为了有更具竞争性的接洽也是另外一个不公开发布价格的原因之一,但是B2B公司已经从很多渠道了解到了竞争对手的价格。价格往往是潜在的买家们想要知道的。  

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posted @ 2010-01-04 22:53 Phiona Li 阅读(1938) | 评论 (2) |收藏

针对前客户,在市场计划中是应该忽视还是纳入其中?

        在之前一篇名为“你拥有多少客户?真实的”的文章中,针对他们目前的状态,我们定义了8个客户的区域。其中有2个区域的客户往往被忽视: 不存在客户-这个客户由于各种原因已经不存在了。 不再应用客户-客户不再使用你的产品/服务/解决方案。      &nbs

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posted @ 2010-01-04 22:49 Phiona Li 阅读(576) | 评论 (0) |收藏

RFM客户分析模式和B2B市场相关么?

        继续讨论前几篇博客中涉及的客户理论和分析。在这篇文章中,我们会探究关于RFM(Recency最近消费时间,Frequency频率,Monetary消费总额)客户分析模式是否和B2B的市场人员和业务相关。         RFM客户分析模式已经形成了近2

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posted @ 2010-01-04 22:45 Phiona Li 阅读(1623) | 评论 (0) |收藏