2009年11月9日   浏览

关系型市场营销 VS交易型市场营销

在早先的繁荣时期,很多公司热衷于通过传统的交易型市场营销手段来寻找和达成各个销售机会与交易。这时候市场上有需求,买家有预算,供应商们手头有很多活,同时也忙于跟踪许多潜在客户。交易型市场营销,顾名思义就是每次活动都需要通过达成各个商业交易来获得最大的回报。对于IT公司来说,交易型市场营销典型的手段就是集中在获得新客户和赢得新的市场份额。      &nbs

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posted @ 2009-11-09 22:55 Phiona Li 阅读(1212) | 评论 (0) |收藏

为什么不能让浏览者看到你最优秀的那部分内容?

在我上篇的文章“你的网站开始“亲民”(wewe-ing)了么?”一文中,我探讨了我所观察到的第一部分信息,这个观察内容来自于对一部分商业软件供应商网的浏览。在这篇文章中,我会谈到我所观察到的基于自身角度看市场通用实践的第二部分。       我浏览了20个网站来寻找想要的信息,在寻找细节和有趣的内容上,花费了大量的时间。几乎每次,我想要寻找产品

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posted @ 2009-11-09 22:45 Phiona Li 阅读(743) | 评论 (0) |收藏

你的网站开始“亲民”(wewe-ing)了么?

上周为了做了一个项目,我浏览了众多业务软件供应商的网站,从中寻找一些信息。我注意到有2个共同的特点,显示出了排列前十位的商务软件供应商仍然是从自身看市场(inside-out)的角度来进行沟通。我将在这篇文章和后续的文章中讨论这些实践。          正如我前面所说的从一系列的网站中搜索信息的时候,供应商站在潜在客户角度

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posted @ 2009-11-09 22:39 Phiona Li 阅读(1517) | 评论 (1) |收藏

你们公司是品牌化的组合还是多品牌的组合体?

 如果在你的脑子中不知道这个问题的答案,那么这就是个问题。如果你是在一个B2B或者是信息技术公司,选择任意其中一个作为答案,那么这同样也是个问题。         大部门的品牌推广实践和文献研究起源于B2C世界,大多数关于品牌战略的例子和个案研究都是关于B2C公司的。学术上最常见的对品牌推广架构的分类是: 品牌化的组合

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posted @ 2009-11-09 22:26 Phiona Li 阅读(1250) | 评论 (0) |收藏