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1. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
好期待能有机会去德国交流经验啊~~·--笑雪飞
2. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
好帅!!!--笑雪飞
3. re: “投资”与“投机”的区别
原来什么都可以在固定规则之外有合法的变通处理方法呵,学习了~~--原子
4. re: 《企业信息化评估详解》简介
李总,你好,如何购买这本书?--江西映山红
5. re: 2015德国工业4.0之旅(10)——汉诺威之旅(下)
写的很好--Jascom
6. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
SAP公司在全球130个国家拥有多少家用户呢?第一段的表述有点没看懂。。。--zhang紫娟
7. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
谢谢黄总!--李翔
8. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
谢谢黄总的提醒,已经改了,谢谢!关于演示实例讲可以,但是要变成文字可能难度有点大哦--李翔
9. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
ABAS erp的合理构建 应该是合理架构--黄培
10. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
是用户忠诚度为92%。--黄培
11. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
建议把几个演示的实例介绍一下。--黄培
12. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
应该是WIPRO--黄培
13. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
感谢@zhang紫娟 提醒,已经修改,谢谢!--李翔
14. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用freemancwj在2015-04-16 08:43的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">2015年6日应该为2015年4月6日</div></div>感谢提醒,已经修改,谢谢!--李翔
15. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
2015年6日应该为2015年4月6日--freemancwj
16. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
看完全文,对MES和魔比乐园都有很深的兴趣。不过,李总大概是写的过程比较匆忙,文章中的“由坐而立、有立而倾”,是否为“由立而倾”?以及“面对竞争越来越激励的市场环境”是“激烈”吗?--zhang紫娟
17. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
同意Peter先生的观点,是人驱动商业运转,而不是技术驱动商业。--qilin
18. re: 2015德国工业4.0之旅(4)
好赞!!--bikingfree
19. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
继续关注!感谢分享--longlong899
20. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
能否保证每日更新啊,我我们微信等着转载呢。--blacksword

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CIO如何应对有权力介入的信息化项目?

李翔/e-works

近日同某网友在网上聊天,与半个月前的意气风发截然不同,他感觉非常郁闷,原因是他们的ERP选型项目进入了关键的时期,但是已经有相应的权力介入到项目中,他感觉到左右为难。

当时因为时间关系,就在网上给他匆匆的回了两句话:“其实权力介入了也没有什么可担心的,如果你是技术出生,把握好技术这个路线不放松,并且要求严格的按照既定的项目目标、范围来进行,你所需要坚持的就是按照目标达成才能付款的方式进行付款,这样无论是谁家入围,你都能把握先机,而且谁的关系到了最后都不可能一手遮天!

这两天一直在琢磨这件事,我想ERP市场竞争已经进入了一个白热化阶段,有权力介入的现象也不可能是个案。因为只要有销售的地方,就会有“商务”(这里之所以加了引号,有时候不仅仅是简单的回扣,还有很多的因素在其中,所以翔某人借用了偷懒的方法:统称为商务),有商务的地方就会有权力的介入,这是不会因为某个人的意志为转移的,只不过很多CIO是技术背景出生,受到这种“侵蚀”的机会相对较少,因此,我们应该是理性的对待,而不是消极等待,将坏事变成好事。

首先,作为CIO需要换位思考,公司决策管理层之所以会做这样的介入,也是迫不得已,毕竟他们也有他们需要平衡的关系,也有自己的考虑。有时候“领导”也是迫不得已,正需要CIO冲在前面,从技术层面上有理、有节地回避之;即便权力“一手遮天”,直接确定合作,也无大碍,CIO更可以放开手脚去做,因为对于CIO而言,由于高层领导的介入,无形中已经把选型的风险给规避掉了。

其次,通常权力的介入仅仅在于供应商的选择,也就是确定与A供应商合作,不与B供应商合作。但是具体的合作内容、付款方式等作为CIO还是主动的(可能在总体金额上会有些被动),因此CIO需要做的就是冷处理,将工作的重心转移到翔某人之前所提的明确项目目标、确定范围、达成验收方式,再此基础上规定付款条款等上面来,而这些具体内容A供应商是很难再动用权力来介入的,即便相关“权力”介入到具体的工作中,只会说你做事认真有条理。

再次,因为供应商动用了权力,CIO也可以借力打力,在适当的场合“点”一下实施方的项目经理及顾问:“这个项目××人非常关心,我们千万不能搞砸了”,对方也会掂量这句话的分量,安排得力的干将介入到项目中来。翔某人在同企业沟通信息化项目实施的成败因素时,通常会强调除了技术方面的原因外,实施方的顾问能力也非常关键,但最为关键的是“认真”二字。

最后,还需要感谢供应商的是:他们通过他们的各种关系,在让权力介入的过程中必然引起高管层对信息化的足够重视,无形中解决了大家通常说、但非常难落到实处的“信息化是一把手工程”,CIO需要做到的就是借助各种机会向高管层灌输信息化的正确理念,定期汇报项目的进展,让项目最终成功,因为没有哪个领导希望因自己“权力”介入事情半途而废。

总之,碰到信息化有权力介入的项目,CIO没有必要消极怠工,更无需懊恼,而是要将坏事变成好事,全身心的介入其中,真正发挥自己在技术方面的优势,将项目实施成功。

 

 

发表于: 2009-11-03 09:37 李翔 阅读(1606) 评论(3) 收藏 好文推荐

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评论列表
# re: 如何应对有权力介入的信息化项目?
2009-11-03 22:43 | geyl | 1楼
从左右为难到左右逢源,任何事都有两面性。
# re: CIO如何应对有权力介入的信息化项目?
2009-11-06 19:12 | 浦飞云 | 2楼
我觉得,考虑这事情时需要先考虑下企业文化什么的,有些企业就这种文化,领导就好这口,没办法,选型时就得多长个这方面的心眼;而有的时候,领导尊重技术人员的意见,但也想发表下自己的意见,未必就是想你一定按他的想法去做。不同的环境下处理的思路可以有差别的
# re: CIO如何应对有权力介入的信息化项目?
2009-11-07 16:22 | smardoing | 3楼
是,CIO是技术背景出生,但是绝不是“受到这种‘侵蚀’的机会相对较少”,他也有他的“商务”。

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