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1. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
好期待能有机会去德国交流经验啊~~·--笑雪飞
2. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
好帅!!!--笑雪飞
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原来什么都可以在固定规则之外有合法的变通处理方法呵,学习了~~--原子
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李总,你好,如何购买这本书?--江西映山红
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写的很好--Jascom
6. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
SAP公司在全球130个国家拥有多少家用户呢?第一段的表述有点没看懂。。。--zhang紫娟
7. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
谢谢黄总!--李翔
8. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
谢谢黄总的提醒,已经改了,谢谢!关于演示实例讲可以,但是要变成文字可能难度有点大哦--李翔
9. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
ABAS erp的合理构建 应该是合理架构--黄培
10. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
是用户忠诚度为92%。--黄培
11. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
建议把几个演示的实例介绍一下。--黄培
12. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
应该是WIPRO--黄培
13. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
感谢@zhang紫娟 提醒,已经修改,谢谢!--李翔
14. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用freemancwj在2015-04-16 08:43的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">2015年6日应该为2015年4月6日</div></div>感谢提醒,已经修改,谢谢!--李翔
15. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
2015年6日应该为2015年4月6日--freemancwj
16. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
看完全文,对MES和魔比乐园都有很深的兴趣。不过,李总大概是写的过程比较匆忙,文章中的“由坐而立、有立而倾”,是否为“由立而倾”?以及“面对竞争越来越激励的市场环境”是“激烈”吗?--zhang紫娟
17. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
同意Peter先生的观点,是人驱动商业运转,而不是技术驱动商业。--qilin
18. re: 2015德国工业4.0之旅(4)
好赞!!--bikingfree
19. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
继续关注!感谢分享--longlong899
20. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
能否保证每日更新啊,我我们微信等着转载呢。--blacksword

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软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?

李翔/e-works

    近期上海的“钓鱼式”执法,成为热得发烫的社会新闻。虽然最终的判决结果还没有出来,但无论是民众、媒体还是执法部门对此的态度是超乎寻常的一致,正法之!10月26该案件有了最新进展,上海浦东就发布不实调查结论向公众道歉,低下了其一贯高昂的头颅!

     软件业向来最不缺乏的就是“创新”,钓鱼式销售早在N年前就已“创新”出来了(主要集中在工具类软件的企业),且已成为某些企业应对竞争对手时的制胜法宝,将之列入公司的销售宝典中,并形成了分工明晰、协作紧密、配合默契的整体战法,具体操作如下:

     长期以来A软件企业在国内的销售推广模式是:盗版(甚至自做盗版)->扶持高校->出系列培训教材(高校和出书的核心目的是为了普及)->高价销售->打盗版,而在国内获得非常丰厚的回报。

     于是某些更具 “创新精神”的软件企业看到了其中的契机――高价、打盗版两大环节,于是推出相对低价的产品,当原始客户积累到一定的数量,产品品牌获得一定的知名度的前提下,有组织地在内部招募一批电话营销人员,充当A软件公司法务代表,甚至是冒充版权局负责人,给对长攻不下的客户以打盗版的名义下律师函(当然也是伪造的),趁企业乱了阵脚并对A软件公司极度反感时,该软件公司的销售人员以解决企业盗版之名闪亮登场(时机拿捏得非常到位,这也是经验的总结,“知识经济”的产物),再加上软件价格的优势,客户能不束手就擒?

     之所以说这是钓鱼式销售,因为它与钓鱼式执法有着异曲同工之处:就是必须有“钩子”,使得“鱼儿”主动或被动间莫名其妙的上钩,并且让鱼儿有难言之隐。

    钓鱼式执法的钩子就是乔装打扮引诱司机从事非法营运的人,而钓鱼式销售中的钩子就是人模狗样的充当软件公司法务代表或冒充版权局负责人的电话营销人员。

    与钓鱼式执法中的“鱼儿”的难言之隐在于取证非常麻烦,且有口说不清;而钓鱼式销售中的“鱼儿”的难言之隐就在于本身的腰杆不可能挺起。

      但与钓鱼式执法不同的是,钓鱼式执法已经陷入人民战争的汪洋大海中,并踏上一脚,而钓鱼式销售不但没有受到谴责,还可能被业内的某些人津津乐道。

     悲呼!虽然翔某人是坚定的正版派支持者,对打盗版式的营销也嗤之以鼻,但更坚决声讨将钓鱼式销售作为法宝的软件公司。

     也希望听听网友们是如何看待钓鱼式销售的做法,是否应该申讨之!

发表于: 2009-10-28 08:18 李翔 阅读(4437) 评论(12) 收藏 好文推荐

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评论列表
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 08:56 | midlelight | 1楼
做生意要讲义气、信誉、道德。我非常反对“钓鱼”,这完全是诈骗。
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 09:56 | 网标 | 2楼
   今天AutoDesk的举措,也许就是这些“钓鱼手法”结的果。
我一直主张公平、合理的竞争,如果是这样,大家都有钱赚的。要皇道,非歪门邪道!
   反过来想一想,AutoDesk打盗版的手法也的确不让人称道。因此,有人用钓鱼手法获利,也是你自己造的孽,包括现在国内CAD市场的这种现象,难道你自己不应该反思一下么?
   其实,谁都不想盗版,你是否也太急了一点,或者是狠了一点?
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 11:54 | 【匿名用户】:E-works | 3楼
一针见血!力挺博主
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 13:23 | 真挚 | 4楼
支持!声讨!开火!
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 13:53 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 5楼
这年头,软件业还不如买白菜的,这种做法也不得已而为之!
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 15:02 | 网标 | 6楼
娱乐一下:《东北人都是活雷锋》钓鱼版
【转】
   小张开车去上班,坏了;原来有人胃很痛;倒了;多亏小张心肠好,送到医院不要钱,惨了!交管上来就扣车,掐着脖子戴手铐。他说……俺们那旮天天放倒钩,抓的就是你这冤大头!俺们那旮没有这种人,放人上车哪能不要钱……翠花,上罚单!
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 15:46 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 7楼
这好像与东北人无关,阿拉上海淫
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-28 18:38 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 8楼
啥人干啥事,大千世界,无奇不有;
这样才丰富,才有意思,和而不同!
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-10-30 12:00 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 9楼
别忘了微软
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
这不正是“慕容世家”的手法吗?以其人之道还制其人!
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2009-11-18 14:58 | 高山流水 | 11楼
这是商业道德问题,该声讨!但是,6楼的说法也不是一点没有道理,背后的更深层次的问题是什么呢?
# re: 软件业“钓鱼式”销售是否应该声讨?
2010-11-09 14:19 | bad boy的MES | 12楼
如果是  盗版(甚至自做盗版)->扶持高校->出系列培训教材(高校和出书的核心目的是为了普及)->高价销售->打盗版。

打击盗版是该公司法务部人员所为呢?是否算钓鱼?是否合法?

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