早在2008年5月，受某国际知名软件供应商之邀，为其市场部及渠道负责市场专员进行的《如何与媒体更好沟通》培训中，提到了未来软件供应商在媒体投放的四大变化趋势，不想伴随着今年的经济危机，很快得以验证，现“抛砖”如下，希望各位展开讨论。
趋势一：由平媒转向网媒转移
网络媒体因具备传统平面媒体所不具备的实时性、互动性、多媒介（文字、图片、视频等）、篇幅不限性等突出优势而迅速崛起，成为传统媒体的有力的补充，并逐渐取代传统媒体，成为软件厂商投放的重点。
而这一趋势在2009年中表现得更为明显：一方面是平面媒体的惨淡经营，版面缩减、发行量锐减、裁人、减薪、停刊等消息频出；另一方面是网络媒体在逆势中仍旧保持了稳健的发展势头，现有的网媒铆足了劲招兵买马，更多的进入者踌躇满志，好一派欣欣向荣，虽然这增加了网媒之间的竞争，但网媒的作用及影响力进一步彰显，使得整个盘子变大，已经成为软件供应商投放的首选。
但网媒也且不可沾沾自喜，很多滥竽充数的网媒，仅仅靠3－5个人，以CTRL+A、CTRL+V、CTRL＋C再加上SEO的运营模式已经成为行业诟病（但奇怪的是竟然能很好的剔除作者和改变来源），这些网媒可能一时风光，但如何长久经营？是值得深思的，关键的是将影响行业的健康发展。
趋势二：由泛媒体转向专业媒体转移
由于软件产品不同于一般的消费品，购买者具有相当的理性，因此专业媒体在对相关知识的普及、传播等方面起到了非常关键的作用。专业媒体，尤其是坚持原创的专业媒体的价值逐步得到认可，并获得了发展的机会，很多软件厂商虽然缩减了投入，但首先缩减的是泛媒体的投入，其实是专业媒体的投入，最后才考虑对具有原创性专业媒体的缩减，有的软件厂商在此危机下反其道而行之，甚至加大了对有原创性的专业媒体的投入力度（因为需要专业的内容输出）。
趋势三：由品牌推广向目标推广转移
由于经济形式不容乐观，很多软件厂商减少了对单纯品牌的投入力度（硬广告），而是与销售等业务部门紧密配合，实施目的性更强的推广模式，如：有效获取注册信息、有效邀请到潜在客户参会、有效为潜在客户提供体验等以项目目标为导向的推广模式。
这种推广往往有较长的沟通和策划期，并且要求媒体在理解软件厂商的需求的基础上能深入洞察客户的购买习惯，通过很强的策划能力表现出来，并在此基础上进行精细化的深耕。
以往媒体以追求新、奇、特的炒作手法不再吃香，而泛媒体也因为缺乏积累和沉淀也会变得相形见绌。
趋势四：更加注重媒体的配套服务
软件公司在进行传播的同时，更加关注媒体的配套服务能力，如前面所提及的专业策划能力、原创能力外，还关注媒体会议协办、市场调研、深度案例撰写、技术白皮书撰写、评测及体验等方面配套服务的能力，而这些服务的核心就是如何借助媒体的影响力来影响其业务干系人（公司员工、客户、潜在客户、渠道、投资商及相关合作方等），而非简单的考虑发行量及点击率等“叫好不叫座”的指标。
总之，随着媒体竞争的逐渐加剧，媒体的角色和形式也在发生着比较大的变革，以“人”为核心的Web2.0对“内容”为核心的Web1.0发起了挑战，同时以“协同”为核心的Web3.0也已经初具规模，此外随着3G的逐渐普及，这种新的媒介也将对传统媒介提出挑战，因此未来媒体的竞争格局也将发生新的变化。
其实电视、广播、平媒、网媒等只不过是不同的媒介载体，其生存、发展的核心在于如果深刻理解不同媒介的优劣，把握客户的需求，扬长避短，在不断变化的竞争格局中调整自己的战略思路，方可立于不败之地！
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2009-09-29 06:21 李翔 阅读(783)
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