早在今年年初在奥兰多参加SolidWorks的全球用户大会时，就听SolidWorks总经理吴俊杰先生（吴总比较随和，喜欢人们叫他CK）谈到了不倒翁的渠道文化，但因时间的关系，没有就此展开讨论，但给我留下了非常深的印象。
近日，上海SolidWorks创新日的媒体发布会上，针对近期的经济形式，谈到了渠道的建设情况，CK再次提到了不倒翁文化，并强调：“越是经济不景气的情况下，不倒翁精神越有其意义”。让我再次体会到了CK所强调的“不倒翁”的精神。
CK从05年底执掌SolidWorks中国区以来，非常重视渠道的发展，同时加大了对渠道的扶持力度，并于2008年提出了“品牌渠道”建设的思路，在百废待兴中SolidWorks的渠道由无到有，由弱到强，目前已经有了57家渠道商，成为中国CAD市场中的一大亮点。
SolidWorks赠送给渠道的不倒翁
而其成功的关键就在于SolidWorks坚持的不倒翁文化，即：“世界有不倒之翁者，虚其中而实其底，虽按奈旋转不倒也，从翁是矣。”
SolidWorks所追求的品牌渠道价值观是：信任、诚信、勤奋、尊重、正直、行善。
SolidWorks所追求的品牌渠道态度是：专业，以客户成功为导向，坚定、决心快乐。
而SolidWorks对品牌渠道的承诺是：卓越的产品、一流的服务、长期的合作、彼此尊重的社群经营模式。
因此CK非常强调与代理商的长期合作，而要形成长期合作的基点就在于要树立共同的商业价值观。正因为有了这样的基点，SolidWorks的代理商才会做事有使命感，并且注重的不仅仅是眼前的利益，而是长期的发展，才会在技术及市场等方面有长期、稳定的投入。
SolidWorks代理商变化在业内是有目共睹的，由没有信心到有信心、没有专业到有专业，更为关键的是其代理商的核心团队非常稳定。据SolidWorks中国区市场经理郑征介绍，目前SolidWorks的渠道除了在销售和技术方面有了相当的竞争优势之外，在市场的运作上也开始成熟起来，将于9月14 日――10 月30 日在全国45个城市举办的72 场主题为“绿色定义未来，设计引领创新”的创新日活动完全由渠道商负责完成。
SolidWorks在强调不倒翁百折不挠精神同时，更加看重的是不倒翁的原理：“一个物体的重心越低，稳定性就越好，并且高出重心的部分空的成分就越大”。也就是只有打稳根基、才会有更大的发展空间。
因此，以CK为核心的SolidWorks中国团队正是体会到了这点，因此在经济不景气的情况下，不是以价格战、渠道商压货等短视的手法，而是持之以恒地加大对渠道商的投入，提升渠道的的能力，目的就是将品牌渠道的根基打实，同渠道商并肩发展，正所谓：
莲藕有节如君子
花出淤泥不染尘
精于设计为客户
神行兼修霸业成
这也是SolidWorks在品牌渠道中强调不倒翁精神的同时所推崇的莲花精神！
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2009-09-13 11:46 李翔 阅读(4478)
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