从技术层面来说，我个人非常赞同，力挺且在各种场合强调：集团企业，由其是业务关联度相对比较高的企业在信息化选型时尽量选用同一家软件厂商的产品，这样的好处是显而易见的：
升 集成的优势
升 顾问对业务理解的优势
升 特殊需求开发共享的优势
升 后期服务的优势
升 整体采购价格的优势
升 集团企业间经验交流和提升的优势
... ...
但是最近一个朋友的求助信号，让我对我固有的信念产生了怀疑，也希望同行们能讨论，提出您的好建议。
企业背景简介：该企业是某特大型集团企业的下属企业（我理解应该是重孙级别的公司），公司经营规模还不错，有十多个亿的产值，生产过程并不复杂，最近准备上所谓的ERP系统项目（我的理解是财务+进销存，因为不不涉及到计划，而不是厂商所吹嘘的供应链管理），之前该企业也局部应用了财务，仓储管理等软件，有一定的信息化基础。
项目背景：由于整个集团为了统一，必须上某公司的产品，因此企业也没得选择。于是软件厂商进场进行了简单的调研，拿出了一个调研报告，洋洋洒洒也有小三十页，告诉企业这就是需求分析。但在我看了，无外乎是企业产品广告的另外一种翻版，因为整个报告中没有涉及到与企业相关的任何流程，只有要用什么功能，并将相关功能进行了相对细化。（我就纳闷了，ERP系统闹腾了这么多年了，为什么这些供应商没有一点长进？甚至王小二过年，一年不如一年）。
然后软件公司根据方案给出了一个我个人认为是“天价”的报价（当然软件厂商并不这样认为，我后来到企业中调查时了解到，据企业所说这个价格已经是集团内部的最低价格了（不得不佩服软件厂商的公关能力，厉害啊！）），因为：
第一：该报价超出了同类软件厂商的至少2倍以上;
第二：该报价也远超出了该供应商区域分公司的报价（当然这点企业是不是很清楚，因为他们的报价来源于集团总部的大客户部）;
第三：更为离谱的是，在报价中加入了整体价格40％强的作为开发费用（其报价为，软件费：实施费：二次开发费=1:1:1.5），因为据我了解，该供应商也在“道上”混了非常多年，积累了非常多的客户，产品应该比较成熟，否则集团怎么可能会选择他们作为唯一的合作伙伴？
问题提出：企业找我的目的是什么呢？目的有两个：第一希望介入能帮他们将价格降低到一个合理的范围内。后来我问了企业的心理价位（他给出的价位，我认为还是超出了同类竞争对手的正常报价）;第二希望能将项目实施成功，因为他们其它的企业已经实施了（当然价格也是相当的... ...），但效果不好。
作为企业的实践者，您有什么好的建议？希望参与讨论！
我给企业的解决方案，且听下回分解:《讨论：集团信息化选型之“解” 》！
当然主要是针对价格的处理方案（因为第二条，就有我要推销咨询的广告嫌疑了，如果有喜欢听的，欢迎来电联系）。
发表于：
2009-09-08 08:12 李翔 阅读(1360)
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