最近同某企业的CIO沟通，他碰到了一个新的麻烦问题，企业由于业务的扩大，由单工厂拓展到多工厂，并且分属于两个省，之前企业已经实施了ERP，效果还不错，因此在ERP产品的选择上没任何有悬念，但在实施服务商的选择上犯难了，因为分属不同的省份，是同之前的合作方签约，还是新找当地的实施方？
如果找之前的实施方，存在的问题主要有两方面：一方面无形中增加的实施成本（当然实施方也承诺，不会增加成本，但这是明摆着的事情，企业也不可能视而不见，签合同的时候好事，但实施起来就不是那么回事了）；另一方面之前的合作方在合作过程中虽然没有出大错，但是不令人满意，主动性和创造性并不强，很多工作是企业提出来才打折考虑，不会站在企业的角度考虑问题（这是国内ERP实施方的通病，将项目尽快完结、验收，回收尾款为项目实施的最终目标，而不是考虑所实施企业的最终利益），因此担心新项目给这家公司做后，后劲不足（反正已经是我碗里的肉了，现在业务不好，还是好好的看看锅里是否还有肉），反而耽搁了项目进展。
但是继续同他们签到合作也有好处，首先在于CIO自己不用担任何风险，之前的实施成功摆在这，如果新的企业实施出现问题，肯定不是自己的问题；其次，实施方对企业的业务流程比较熟悉，新的企业同之前的企业在业务模式上比较相近，双方已经比较熟悉各自的工作习惯，实施过程中的沟通成本比较低；再次，该合作虽然没有创新，但是基本可以保证项目能完成；最后，也是非常关键的，该企业未来将要实现集团管理，而集团总部在现有的地方。
如果找新的合作伙伴合作，好处也是比较明显的：一方面，本地化的实施可以保证，尤其在时间的相应上；另外一方面，可以产生“鲢鱼效应”，由于有了对比，就能知道好坏，对企业的深化应用是非常有帮助，如果实施得很好，反而可以将现有企业的ERP应用往下深入（之前的项目实施成功后，企业也提出过深化和优化的思路，但是除了不停的推荐新的软件产品外，其它的难有实质进展）。
找新的合作伙伴存在较大的问题：毕竟没有合作过，不可知性很强，存在较大的实施风险；同时作为企业而言，也不想介入到软件企业的区域之争。
我想这应该不是个案，作为有经验的您，您会选择哪一方？为什么？
希望进行深入讨论！
发表于：
2009-08-20 11:25 李翔 阅读(1361)
评论(3) 收藏 好文推荐本博客所有内容，若无特殊声明，皆为博主原创作品，未经博主授权，任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用和传播。
作者该类其他博文：
网站相关博文：