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1. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
好期待能有机会去德国交流经验啊~~·--笑雪飞
2. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
好帅!!!--笑雪飞
3. re: “投资”与“投机”的区别
原来什么都可以在固定规则之外有合法的变通处理方法呵,学习了~~--原子
4. re: 《企业信息化评估详解》简介
李总,你好,如何购买这本书?--江西映山红
5. re: 2015德国工业4.0之旅(10)——汉诺威之旅(下)
写的很好--Jascom
6. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
SAP公司在全球130个国家拥有多少家用户呢?第一段的表述有点没看懂。。。--zhang紫娟
7. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
谢谢黄总!--李翔
8. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
谢谢黄总的提醒,已经改了,谢谢!关于演示实例讲可以,但是要变成文字可能难度有点大哦--李翔
9. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
ABAS erp的合理构建 应该是合理架构--黄培
10. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
是用户忠诚度为92%。--黄培
11. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
建议把几个演示的实例介绍一下。--黄培
12. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
应该是WIPRO--黄培
13. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
感谢@zhang紫娟 提醒,已经修改,谢谢!--李翔
14. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用freemancwj在2015-04-16 08:43的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">2015年6日应该为2015年4月6日</div></div>感谢提醒,已经修改,谢谢!--李翔
15. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
2015年6日应该为2015年4月6日--freemancwj
16. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
看完全文,对MES和魔比乐园都有很深的兴趣。不过,李总大概是写的过程比较匆忙,文章中的“由坐而立、有立而倾”,是否为“由立而倾”?以及“面对竞争越来越激励的市场环境”是“激烈”吗?--zhang紫娟
17. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
同意Peter先生的观点,是人驱动商业运转,而不是技术驱动商业。--qilin
18. re: 2015德国工业4.0之旅(4)
好赞!!--bikingfree
19. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
继续关注!感谢分享--longlong899
20. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
能否保证每日更新啊,我我们微信等着转载呢。--blacksword

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    厂商、渠道,这两个不同的利益群体,合作中出现矛盾是不可避免的,但关键在于两者之间如何协调,寻找彼此间的利益平衡点,实现两者的双赢。

    为此,e-works将于近期退出关于“渠道”的讨论,也会有广泛的采访相关的渠道商及软件公司。

在此,我将定期将采访过程中的精彩言论展现给大家。同时也希望各位网友将您的感触分享给大家!

    今天采访了一个做国外某ERP产品代理的老总,它的一句话引起了我的感慨。我问他在渠道生涯中感触最深的是什么?

    答曰:渠道商就是厂商的孩子,每个孩子都知道妈妈有一根棒棒糖,但不知道会给谁,于是大家都会拼命的表现得很好,但最终看到棒棒糖给了其它小孩的时候,自己感到的是莫名的苍凉!

 

    的确由于竞争非常激烈,厂商如何避免一个客户不同渠道之间自相残杀的局面,是值得深思的事,让自己的每个小孩都有一根棒棒糖!

发表于: 2007-04-05 20:41 李翔 阅读(6221) 评论(9) 收藏 好文推荐

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作者该类其他博文:

评论列表
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-06 11:50 | Alpha | 1楼
记得国外一家CAD的中国区总经理接收采访,谈到目前他们所占的市场份额的时候,他说过一句话,大概意思是:要把饼做大,而不是在原有的市场大饼中分得更多。

任何一家信息化供应商对外宣称时,都会提到中国市场巨大,到中国市场来淘金的厂商们前赴后继。也许,“妈妈”和“孩子”共同努力,让妈妈手上的棒棒糖越来越多,是一个不错的办法。古话说得好,与其临渊羡鱼,不如退而织网。侈谈了。
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-10 11:55 | 李翔 | 2楼
是的,如何让妈妈手上的棒棒糖越来越多,是我们共同的愿望。
因此我们在进行“渠道大讨论时”,专门选择了绿色作为我们本次讨论的主色调,就是希望大家能客观、理智的看待这个问题,实现厂商、渠道和客户多赢!
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-10 11:56 | 李翔 | 3楼
渠道生存大讨论的地址是:
http://www.e-works.net.cn/ztbd/qdtl/index.htm
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-17 14:11 | kmzwh | 4楼
渠道与厂商是利益的统一体,也是利益的矛盾体,义务的矛盾体。
从渠道而言,他希望卖出产品就收钱,厂商主动给单子,占地赚钱。

对厂商而言,当然希望渠道主动去找单子,扩大市场影响。而且承担一些服务的义务。

对于不同发展阶段的厂商而言,从渠道获得的需求也是不一样的。不知道我理解得对不对。
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-18 20:43 | 李翔 | 5楼
kmzwh说的很有道理,上次我在采访SAPB1的代理时他也谈到了这一点,他说:
其实不同的阶段,希望得到的支持是不一样的,在合作初期,我想得到的最大支持就是得到ERP厂商的认可,经过前期的磨合及我们对业务的熟悉,现在我们所希望得到的支持就是能同厂商一起,共同开展相应的市场活动,进行有效的拓展。具体可以看
http://articles.e-works.net.cn/458/Article43879.htm
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-18 20:45 | 李翔 | 6楼
这两天连着采访了好几个代理商,他们最希望的到的支撑时:如果提高自身的能力,而这时候往往需要自己去摸索,去碰壁,而得到供应商的支撑时比较有限的,尤其时国内的供应商。
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-23 10:53 | rickyyow | 7楼
是的啊,现在渠道,特别是软件渠道集合性能越来越不明显,正因为如此,渠道商鲜有做大做强者,这跟硬件渠道商的结果是大相径庭的。希望软件厂商要充分认识到这个问题。
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-04-26 22:05 | 李翔 | 8楼
在我采访的很多渠道商的老总就谈到了rickyyow所说的现象,代理商都是小而繁多,因此生存状况不好,但软件公司还拼命的发展代理,寄希望于能“找到能逮住耗子的瞎猫”,结果往往是……
# re: 讲述厂商与渠道的故事
2007-05-29 17:30 | 李翔 | 9楼
最近采访了UGS大中华区的渠道总监邱楚群先生,他谈到的一个观点比较值得深思。就是文化的问题,信息化原厂商需要在内部中建立“渠道发展的文化”,让所有的相关部门都来关注渠道的发展,支撑渠道的发展,形成渠道发展的氛围,这样渠道发展才会持续,才能真正的做到共赢。

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