厂商、渠道，这两个不同的利益群体，合作中出现矛盾是不可避免的，但关键在于两者之间如何协调，寻找彼此间的利益平衡点，实现两者的双赢。
为此，e-works将于近期退出关于“渠道”的讨论，也会有广泛的采访相关的渠道商及软件公司。
在此，我将定期将采访过程中的精彩言论展现给大家。同时也希望各位网友将您的感触分享给大家！
今天采访了一个做国外某ERP产品代理的老总，它的一句话引起了我的感慨。我问他在渠道生涯中感触最深的是什么？
答曰：渠道商就是厂商的孩子，每个孩子都知道妈妈有一根棒棒糖，但不知道会给谁，于是大家都会拼命的表现得很好，但最终看到棒棒糖给了其它小孩的时候，自己感到的是莫名的苍凉！
的确由于竞争非常激烈，厂商如何避免一个客户不同渠道之间自相残杀的局面，是值得深思的事，让自己的每个小孩都有一根棒棒糖！
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2007-04-05 20:41 李翔 阅读(6530)
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