把报告卖给麦肯锡后的思考
李翔/e-works
提到麦肯锡，大家首先想到的是做咨询和买报告的，只有他将报告或方案买给相关机构的，但是幸运的是，由翔某人主持并主笔的某市场调查研究报告，被麦肯锡看中，并购买了该报告。在幸喜之余，引起了我的三点思考。
专业的人做专业的事：在产业界，尤其是企业界，很多人对麦肯锡的认识还停留在实达的失败案子中。但是通过这次的项目，我不得不佩服的是他们能够在短时间内迅速的找到我们，并通过简单的电话沟通，认可我们的专业性，并确定合作（这后面必然有一个强大的经验沉淀）。其购买我们报告的目的是帮助某企业进行战略规划，麦肯锡所强项的在于战略规划，但是缺乏的是对相关领域的深入研究，尤其是对信息化的某些更狭窄领域的研究，但是通过购买报告，他们可以迅速的实现专业人做专业事。
对知识产权的尊重：在沟通的过程中，我谈到了关于版权的事情，麦肯锡给翔某人的回复是：如果他们在报告中引用了我们的数据，都会注明出处和来源。这是目前我所谈过的购买我们报告的中介机构第一个给我于明确回复保护知识产权的公司（虽然也有很多大的中介机构通过各种合作获取了我们的数据，但是在谈到这点时是含糊其辞的。当然反观e-works，也不见得能全部做到），因此我不得不佩服他们对知识产权、尤其是智力工作者的尊重，这样的公司是可值得长期合作的，同时在沟通的过程中，他们始终保护他们将服务的公司，因此在设计相关问题时会巧妙的制造很多“烟雾弹”。
关于专注和持之以恒的思考：麦肯锡能最终买报告，核心原因在于e-works对领域的专注，并且是持之以恒的专注。业内人深知在中国作市场研究是不赚钱的，甚至是贴钱的买卖，因此有不少机构是什么热做什么，打一枪换一个地方，最终的结果是没有积累，而市场的研究是需要有很深的积累前提下才能做得出来的。但是如何在在没有产出（报告有人要，但没有人买）的前提下能持之以恒的做下去，是相关公司，尤其是项目承担者必须承受的压力，因为没有人知道明天的早餐在哪里？
总之，能被麦肯锡看中是幸运的，至少对于翔某人而言是多年撰写市场研究报告的一个褒奖，虽然来得迟了些！
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2009-11-24 19:49 李翔 阅读(570)
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