厂商、渠道，这两个不同的利益群体，合作中出现矛盾是不可避免的，但关键在于两者之间如何协调，寻找彼此间的利益平衡点，实现两者的双赢。
为此，e-works将于近期退出关于“渠道”的讨论，也会有广泛的采访相关的渠道商及软件公司。
在此，我将定期将采访过程中的精彩言论展现给大家。同时也希望各位网友将您的感触分享给大家！
今天采访了一个做国外某ERP产品代理的老总，它的一句话引起了我的感慨。我问他在渠道生涯中感触最深的是什么？
答曰：渠道商就是厂商的孩子，每个孩子都知道妈妈有一根棒棒糖，但不知道会给谁，于是大家都会拼命的表现得很好，但最终看到棒棒糖给了其它小孩的时候，自己感到的是莫名的苍凉！
的确由于竞争非常激烈，厂商如何避免一个客户不同渠道之间自相残杀的局面，是值得深思的事，让自己的每个小孩都有一根棒棒糖！
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2007-04-05 20:41 李翔 阅读(2990)
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记得国外一家CAD的中国区总经理接收采访，谈到目前他们所占的市场份额的时候，他说过一句话，大概意思是：要把饼做大，而不是在原有的市场大饼中分得更多。
任何一家信息化供应商对外宣称时，都会提到中国市场巨大，到中国市场来淘金的厂商们前赴后继。也许，“妈妈”和“孩子”共同努力，让妈妈手上的棒棒糖越来越多，是一个不错的办法。古话说得好，与其临渊羡鱼，不如退而织网。侈谈了。
是的，如何让妈妈手上的棒棒糖越来越多，是我们共同的愿望。
因此我们在进行“渠道大讨论时”，专门选择了绿色作为我们本次讨论的主色调，就是希望大家能客观、理智的看待这个问题，实现厂商、渠道和客户多赢！
渠道与厂商是利益的统一体，也是利益的矛盾体，义务的矛盾体。
从渠道而言，他希望卖出产品就收钱，厂商主动给单子，占地赚钱。
对厂商而言，当然希望渠道主动去找单子，扩大市场影响。而且承担一些服务的义务。
对于不同发展阶段的厂商而言，从渠道获得的需求也是不一样的。不知道我理解得对不对。
这两天连着采访了好几个代理商，他们最希望的到的支撑时：如果提高自身的能力，而这时候往往需要自己去摸索，去碰壁，而得到供应商的支撑时比较有限的，尤其时国内的供应商。
是的啊，现在渠道，特别是软件渠道集合性能越来越不明显，正因为如此，渠道商鲜有做大做强者，这跟硬件渠道商的结果是大相径庭的。希望软件厂商要充分认识到这个问题。
在我采访的很多渠道商的老总就谈到了rickyyow所说的现象，代理商都是小而繁多，因此生存状况不好，但软件公司还拼命的发展代理，寄希望于能“找到能逮住耗子的瞎猫”，结果往往是……
最近采访了UGS大中华区的渠道总监邱楚群先生，他谈到的一个观点比较值得深思。就是文化的问题，信息化原厂商需要在内部中建立“渠道发展的文化”，让所有的相关部门都来关注渠道的发展，支撑渠道的发展，形成渠道发展的氛围，这样渠道发展才会持续，才能真正的做到共赢。