伴随跨国中小企业诞生的i1

——i1 CEO 颜炘先生访谈录

AMT 记者 吴晗之     发布日期:20041118

本不准备点评,但看了几遍还是忍不住,中国的、华人的希望!大家团结起来,中华民族的伟大复兴将会在我们手中变为现实,至少其中有我们一份子!

 

记者:您从事软件行业,几次创业,这其中的过程是怎样的?

颜炘:我从台湾交通大学毕业,到美国匹兹堡大学攻读MBA,后来在波音计算机服务部工作时,晚上则到学校修人工智慧PHD,但这门课程我没有完成。

那时波音是全世界第二大的数据中心,大型主机的数据中心。我在那边第一个工作就是研究如何把大型主机(就是所谓的IBM SNA network)的资料跟local area network,也就是PC的相结合,这奠定了我以后做平台的基础。我那时在这方面接触得非常非常早。

后来,在1987年,波音又把我派到商业部,帮商业部做了第一套人工智慧专家系统。因为那套做得很成功,所以我常常到处演讲。美国国税局的IRS很喜欢我的这种想法,在89年,给了我一个专案,做美国国税局中间一部分的专家系统。我利用这个机会成立我的第一家公司,叫作IntelSvs[很多机会是你想也想不到的就会来到,水到渠成,所以不要羡慕别人命运为什么那么好,要看看人家之前做了什么?机会来了你能否意识得到,能否抓住才是关键。今天其实不是机会太少,而是机会、诱惑太多。拒绝诱惑,勇于说No才是真本事。]

IntelSvs完全是我为了能投入我想去做的生意所做的准备。我那时候的志愿是创造一个华人最大的电讯公司,因为我们看到电讯公司都是被犹太人占据,voice over IP是一个很好的机会。因此我用卖掉IntelSvs得到的资金创立了IDX。现在看来,voice over IP确实把传统的电话公司颠覆了。我们原本可以一直做下去,但98年的时候亚洲金融危机,我们很多投资人缺乏现金。eGlobe愿意出8500万美金收购,这是投资者9倍的回报了,所以我们把IDX决定卖掉。收购以后,我成为eGlobe network president,但我一直想创立一个华人最大的软件公司。

记者:后来您就创立了i1

颜炘:是的。

记者i1的含义是什么?

颜炘:I可以代表intellegence, internet, innovation, international, idea等等。我知道将来我一定要好好创一家公司,能够承担得起这个名字。所以我的第一个创业公司没有用i1,叫做IntelliSvs,虽然做得不错,我把它卖掉。第二家公司叫作IDX,最后也是被收购,我还是没用i1。一直等到最后有i1这个理念的时候,我才觉得它真的是符合这个名字[有梦才有未来,梦想的大小决定了你成就的上限。学会做梦吧,梦醒时分做事吧!梦想变现实]

i1最重要的,是服务一个全新的客户群。这个客户群,我们把它叫作Global SME(跨国中小企业)。

记者:"理念"指的就是i1这个产品的理念?

颜炘:这个理念其实不是指这个产品。i1最重要的,是服务一个全新的客户群。这个客户群,我们把它叫作Global SME(跨国中小企业)。在中国,我们可以把它泛化成跨国跨省中小企业。因为在中国,跨一个省,则做生意方法,就好像其他国家跨国一样,非常不同

记者:这个理念是怎样产生的呢?

颜炘:我们在1997年,看到一个新的市场:很多国家的中小企业为了配合它的大客户,为了满足成本,市场各方面的关系,开始跨出它的省界,国界,变成一个多点经营,多功能协同合作的,完全新的中小企业,这就叫作Global SME。这些Global SME又没有办法来使用跨国IT的产品,不管是成本、时间,还是理念等方面。而国内的这些IT公司,又没有办法迅速地配合它们。所以那时候我们作了一个大胆的预测,我们认为这个市场会越来越大。

我们的客户有3个特点:是赚钱的公司;在快速扩张;老板有战略眼光。[缺一不可,不赚钱的公司你去做到时公司关门了也会顺便拉你垫底,成为一个污点;快速扩张的公司才有未来才有更多内在的源动力去搞信息化;没有战略眼光的老板会认为信息化投资只是成本,不会从战略高度思考这个问题,不会思考企业的未来,信息化往往意味着权力和利益的重新分配,没有老板的大力支持,想搞好信息化困难重重,难于上青天。类似的说法我听微软全球副总裁李开富博士说过,他说一个公司要有好的产品,必须具备4个条件:1、这个行业有钱赚;2、有足够挑剔的客户;3、有足够激烈的竞争;4、这家公司是负责任的有进取心的公司]

记者:市场取决于客户,对i1来说,客户具备一些怎样的特点?

颜炘:我们的客户首先应该是跨国中小企业,所以如果公司不是多点的,不要来找我们。[有所不为才能有所为,区分哪些是你的朋友哪些是你的敌人,所有的人都是你的客户则没有人会是你的客户]

他们还应该具备另外三个特点:是赚钱的公司;在快速扩张;老板有战略眼光。

老板无法亲自参与把信息化变成公司核心战斗力的企业是不会成功的我们的规划是关于整个未来的发展,不是一个IT内部的工作。我们做的不是流程电算化,我们提供的是适合企业未来商务模式的IT环境,这才是核心竞争力。[对未来趋势的把握,其重要性根本就没有引起足够的重视。忘记历史意味着背叛,忽视历史的必将被未来抛弃!放眼行业、企业的发展历史,分析其演变的规律,洞悉本质,找到引起变化的根本因素,研究未来发展趋势并热情拥抱它。Bill Gates说,想要成功就必须拥抱趋势,想要最大的成功就必须拥抱最大的趋势,他能成为世界首富就因为能拥抱最大的趋势!而要拥抱最大的趋势首先要能洞察它,然后有能力组织足够的资源去拥抱它而不是被别人拥抱走。]

另一个很大的区别是,我们不是去做项目。我们的理念是,我们已经研究出一个非常好,能够适合你将来发展的模式。它也许未必能满足目前100%的需要,至少可以达到80%,而成本只有20%。所以我们的做法是,给客户描述他的产业过去是什么样,现在是什么样,未来会是什么样。如果相信,那就会选择我们的产品。如果不相信,那可以去用别人的产品。[20/80定律虽然知道的人很多,但真正做到知行合一的人太少太少,都有倾向于追求完美,但须知机会成本有多大。你最后5%的功能花去你95%的时间和成本,而你本可以拿它来做很多其它更有意义的事,做企业做实务尤其要注重这一点。]

记者:i1现在在新加坡和台湾客户总数大概是多少?

颜炘:我们现在在全亚洲总共150多个客户,都是用同一个产品,同一个版本。新加坡有60几个,台湾有40个,我们在台湾一般的客户都是上市公司。

目前,我们的客户都属于先期使用者(和后面"创新者"一样,都是关于技术生命周期的专业名词),已经过了创新者的阶段,但我们还没有到大量使用的阶段。我们还有12个月才会到那个阶段。我们在接触的100个客人中,大概只有5个客人符合我刚才所说的3个条件,其中大概只有3个会真的选i1,剩下95个要看到这些企业因为用了我们获得成功以后,他们才会过来,那会是12个月以后。[漏斗理论!筛选你的目标客户,点做好然后以点带面!一定要做出行业样板!]

接下去我们要做的是行业纵深,生产方面会侧重深加工企业,分销上,专注服装品牌分销和零件流通业。

记者:您希望利用这12个月,继续做什么工作?

颜炘:我觉得我们的产品在覆盖业务的广度上已经足够了。下面,我们自己要进一步深入下去,真正把各方面的趋势分析做得很好。

记者:会是哪些行业呢?

颜炘:我们自己也有选择,比如像生产,我们现在会比较偏向深加工企业,就是来料加工。目前广东海关在与我们合作推广这方面的企业。

在分销上,我们现在会比较注重于服装品牌分销,像Reebok就是这方面典型客户。它在全世界使用的都是SAP,只有在中国,用的是i1。这对我们意义很大[对服装分销这个行业理解深刻的人太少,这是一个极富金矿的行业,有很大潜力可挖。]

另外还有一个零件流通业,尤其是电子零件流通业。为什么走这个呢?台湾的电子零件流通业占全世界30%。而这个行业进入大陆又面临很多变化,他们不得不选软件适应新的趋势,我们认为i1非常适合他们。

其他合作伙伴也会确定某些行业,我们会同他们一起研究,然后支持他们。像无锡物流园区,他们帮助我们所做的推广主要集中在物流方面。海关方面推广深加工企业。但像在上海的推广,则是各行各业都有。[赚钱不能一个人赚,记住李嘉诚的经营哲学,人家做生意是赚100,自己拿90别人10,我做生意是赚100,自己拿1别人拿99,但这样会有1000人来帮我,所以我能成为老大!高眼光造就大格局]

12个月之后,我们会在向从事两岸贸易的台商的服务市场中成为第一;在大陆这里,我们会在物流平台、分销零售整合的平台变成最大的供应商。

记者:您估计12个月之后,在亚洲的三地,都会有怎样的发展?

颜炘:12个月之后。在台湾,我们会,在向从事两岸贸易的台商的服务市场中,占据第一;在大陆这里,我们会在物流平台、分销零售整合的平台变成最大的供应商;新加坡的发展方向与此类似,但新加坡现在只做ASP[定位就要定成某个细分市场的NO.1]

记者:为什么?

颜炘:因为新加坡比较小,他们说英文,所以全世界的软件都在那里。竞争起来非常辛苦。所以我们在新加坡,完全是依靠ASP的特别的优势来争取客户的,在软件包服务上没必要去辛苦竞争。但在中国不同,因为语言和财务等等的关系,我们现在的竞争对手无非SAPOracle

记者:台湾现在的竞争对手情况是怎样?

颜炘:台湾现在几乎只有鼎新和OracleSAP在台湾不行。Oracle则在台湾向某些行业纵深发展。鼎新的产品在产业知识方面很好,但他们对多点经营,协同合作的支持是不够的。它的技术还是以微软为主,对大量使用是一种限制,并发的稳定性不是很好

记者:ASP市场,我们听说过很多CRM服务提供商,还有HR等等,ERP方面有吗?

颜炘:全世界ASP ERP真正做出来的,只有i1,因为太复杂,我们当初也没有发现这么复杂。这个工作的困难度比我们的想象大太多。这点是我们当初非常低估的[就象当初美国正因为低估了造原子弹的困难所以坚持下来加速了其成功,相反德国高估了其困难而放缓了进程,错误有时也很美丽,事物都有两面性关键是你如何看。这个世界不缺少美和机会,关键是缺少发现它的眼睛。有人说其实每个女人都很漂亮,只是你不会欣赏。]

记者:在哪些方面?

颜炘:在产品技术开发上,在整个商业流程的行业知识的理解上,趋势和差距的理解。这个行业很注重头脑,和团队。不是个人英雄的工作。要让每个人参与,并发挥长处,以创造公司最大效益为目标。在整个团队的领导统御,与每个人的协同方面,我学到很多,同时也遇到很多困难,我们都最终克服了。

记者:您目前在公司的角色,是单纯的职业经理人吗?

颜炘:我是董事,经理人,也是最大的股东。个人放了500多万美金在这个公司。所以我在这里很用心,这里是我的生命

记者:下面可期待一个专心发展的过程?

颜炘:我们该定的策略,该讲的事情都已经做到了。下面,就是专心赚钱!!! [商人,一个精明的商人!一个有远见卓识的精明的商人!一个有远见卓识的能把梦想变为现实的精明的商人!一个有民族精神的有远见卓识的能把梦想变为现实的的精明的商人!]

 

    i1 CEO颜炘先生:1983年毕业于台湾国立交通大学,1985年在美国获得MBA学位,同年就职于美国波音公司;1989年成立InteliSvs 公司,主要从事人工智能产品开发;1995InteliSvs并入IDX公司, 经过3年成功运营,IDX公司被美国上市公司 eGlobe以高价并购,颜先生担任该公司网络部门的总经理。 1999年凭借eGlobe良好的经营业绩在美国注册了i1公司,其前瞻的战略规划吸引了各方投资,2000年先后并购了8家科技公司。i1聚集两岸三地(美国、新加坡、大陆和台湾)华人的智慧和梦想,研发出了ERP/ASP协同软件

    颜炘先生有20年的高科技公司从业经验和十年的企业经营管理经验。他在商务应用和长途通信领域有着广泛的从业背景,在国际市场和商务战略发展方面都曾取得了辉煌业绩。近几年他率领着i1的精英团队致力于企业电子商务平台的开发和应用服务,成为亚洲ERP/ASP 领域的领跑者。

以下是访谈记录:

i的涵义可以是intellegence, internet, innovation, international, idea……

i1则代表着一种态度:能够做到最好,就不要做到其次。但我们没有一定要争第一的野心。

我知道将来我一定要好好创一家公司,能够承担得起这个名字。

http://www.i1.com:9000/pls/i1/web.home?p_org=3&p_url=web.para?p_pk_no=1438

发表于: 2005-05-25 15:07 肖利华 阅读(768) 评论(0) 收藏 好文推荐

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