随着全球市场竞争的日益激烈,中国出口商所面临的压力与日俱增。为巩固及提高自身实力,他们必须借助商对商电子贸易,以更低的成本、更快的步伐,加快业务流程,开拓全球市场,向全球市场推销产品,即时为客户提供完善的服务,获取并运用增值服务,如电子数据交换(EDI)、后勤与供应链管理以及各种贸易服务。 但在获得这些优势之前,出口商必须了解电子贸易的可能性及现实性,制定切实可行的互联网推广策略,向买家提供长期可靠的网上服务,并能应对这一全新贸易方式所带来的各种问题及挑战。

出口商离不开电子贸易 

政府的需要: 中国政府要求中国出口企业将使进出口配额网上招标、进出口统计、出口退税、出口收汇和进口付汇核销在网上完成,并逐步实现海关、税务、商检、银行和外汇管理等管理部门的信息共享。

买家的需要: 国外的买家日渐对供应商的电子沟通和反馈能力提出了要求。由于电话和传真因费用高、时差和图片传送效果差等问题,在联系方面非常不便,因此,电子邮件就成了重要的交流工具。另外,要让买家在网上能够找到你,尤其是新客户找到你,就必须有自己的网站。这必然是采购发展的一大趋势。

出口商自身的需要: 中国出口企业在出口贸易方面,长期以来一直面临着信息不畅的问题。信息不畅包括了对国外市场不熟、国外买家不了解中国企业和产品等方面。因此,近年来,参加国外贸易展览成了各大企业打开国际市场的重要手段。 参加展会对财大气粗的大型企业没什么问题,但中小企业一方面无法掏大笔的资金来购买大面积的展位,而且因规模不够,时常没有资格和能力获得展台。电子贸易的出现,使中小企业能够与大型企业站在同一起跑线上。从这一点来讲,他们是电子贸易的最大获益者。

 

分阶段实施电子贸易

应该说明的是,出口企业应用电子贸易,应根据自己的实际情况,如发展阶段、规模、资金状况等来决定,分步骤及不同的阶段实施电子贸易。电子贸易大致可分为以下几个阶段:

1.因特网接入。 现在无论是宽带接入,还是拔号上网,服务商都会给一个免费的电子邮件地址。您可以利用这个电子邮件与买家网上联系。大家需要注意的是,尽量不用163、yahoo、hotmail等免费邮箱与买家联系,因为买家无法确定你是否是真实的供应商。

2.建立公司的网站。 自建网站的好处是:域名注册保护了自己的品牌。网站也是企业形象不可缺少的环节,而且,建立网站的价格较低。尽管你也可以通过电子邮件向买家发产品目录,但拥有一个自己的网站,会给客户一个较好的印象,欧美的买家更加在乎这点。

3. 借助专业的网站推广手段。比如登录搜索引擎。搜索引擎是专门提供信息查询的网站。用户可以很方便的通过输入一定的文字,查找任何所需要的资料。现在,所有的数据都指向同一结论,即搜索引擎在引导对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用。著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻:“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划,那么就好像在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。

4.建立企业内部网。 企业内部网(Intranet)是指将企业的多台电脑连起来,数据传输使用相同的协议,使企业内部的各台电脑之间可以实现数据共享。现在许多中小型公司都建有自己的企业内部网。

5.加入买家采购网。 有时买家为了采购的方便,允许供货商连入自己的网络,这时候供货商可以随时了解到买家的需求信息,并能够通过该系统将自己的供货信息传送到数据库,直接更新数据库,真正做到"按需生产"。采购网也称为贸易伙伴网(TPN),是企业外部网(Extranet)的一种。目前许多国际大型连锁店已建立了自己的采购网站,将采购商和供货商较为紧密地联系到一起。

6.实施企业全方位信息化管理。 这是今后发展的一个趋势。具体是指,企业在建立企内网和企外网的基础上,将企业各方面的管理,包括财务、行政、人事、生产和供应链等方面,全部实现自动化,出口企业还将出口单证、报关、合同、外汇和客户等信息全部纳入计算机管理。ERP(企业资源管理)就是其中一个方面。 http://www.cnwebpromotion.com/yingxiao3.htm

发表于: 2005-05-22 08:34 肖利华 阅读(803) 评论(0) 收藏 好文推荐

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