服装企业如何降低经营风险

时间: 2004-2-25

    又到了服装产品换季的时候了。很多新兴的服装企业选择在每年23月份推出自己的品牌产品。不少老的品牌商,也将一年中的第一炮放在3月份来柯。

    总是有人在问,中国的服装行业真的那么好做吗?因为,大家都看到在中国,服装行业是进行资本原始积累的最好的产业。在我们服务的客户中,确实存在12个月翻10番的惊人业绩。但是,圈内人士都知道,服装行业赚钱貌似容易,其实有太多陷阶。

    简单来讲,服装企业是靠产品增值来体现利润点的。那么,如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失,就成了品牌企业最关心的问题。

    以一般的品牌零售商来计算,一件短大衣的直接成本是这样构成的,面料:60x1.3=78元;铺料(胶、衬、扣等):20元;人工:18元;含税直接成本为:782018116。这其中未含:l、企业管理和经营费用均摊;2、低值易耗品均摊;3、库存损失析价;4、利息。而一般品牌公司的定价模式是用直接成本平均加价率。比如上面的产品按550%的加价率来定价,得到116X55=638元。在中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价,变化也只在于根据个人感觉进行加价率调整。最后,形成了中国服装零售行业价格的普遍规律。[注:一般服装企业大概是这样算的,但每家企业的面料、工艺、设备、工人水平都有很大差异,所以这个只能供大家参考。而且一般是在料工费的成本价的基础上定出厂价,出厂价一般的加价率比这少,然后在出厂价基础上再乘上一定的加价率,才是零售价,但这时营销费用、打折什么的都没有算]

    简单讲,在零售状态下,企业预期实现的价值增值部分为 638116=522元。那么,这部分增值是否能够实现,就是我们要考察的重点问题了。先看最简单的假设,即:产品在预期时间内可以销售出去,那么,我们需要尽量不让522元的毛利损失掉。

    l、尽量降低商场的倒扣比率

    一般来讲,再严格的商场,扣率也会有515%的浮动,而且这部分浮动是在开业前就签好的,精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来讲:某北京高档商场的平均倒扣率是30%,如果我们将比率降到28%,若每年流水额在200万左右,则每年增加纯利4万元,占整个毛利增加的 39%,直接成本的11%。

    2、缩短在柜货品销售周期

    在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到07%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右

    3、捉高有效产品存货率

    这个名词,对大家来讲还比较陌生。但所有经营服装的人,都知道一个事实,那就是,服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。根据我们多年对服装企业的分析,只有有效存货率达到30%以上的企业,才能获得零售领域的成功。

    专柜上,店员最喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业巳经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性

    根据前面2中的理沦依据,专家普遍认为,加快周期的根本办法是,有效地将产品配送到最快可以出售的地方去,并在众多选择中得到最忧解决。传统卖号、补号的补货方式正在被淘汰,更多对地点、消费偏好、整体优化组合的分析工具,正被越来越多的企业应用。目的是让所有的产品在可能的范围内最快地出货,同时及时翻单,以保持在柜货品有高比率的可卖性。

    4、资金循环速度

零售企业资金周转一般比较慢,恨多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。也就是,把1分钱当成2分钱甚至5分钱来“转”。当然,单位效益也会有所增加。总体来讲:货币的价值在于它的流动性,如果货币流不能顺畅,价值利润就无法产生。

(李小军   服装时报)

发表于: 2005-11-21 22:39 肖利华 阅读(637) 评论(0) 收藏 好文推荐

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